敬致 TPMMA會員
TPMMA 將於104年6月24日(三)9:30~17:00 於『文化大學延平分部-大新館401教室』舉辦【議價談判之道-如何以雙贏思維贏得生意並獲得尊敬】課程,相關議程及報名方式(如下),歡迎踴躍報名參加,謝謝!
Ø 報名方式:請使用TPMMA網站線上報名(http://www.tpmma.org.tw→最新活動訊息)
Ø 報名完成後,請線上填寫【已繳費通知】
(※線上報名並填寫已繳費通知才算完成報名程序)
(名額有限,請儘早報名,抱歉恕無現場報名繳費,感謝您的配合。)
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議價談判之道
如何以雙贏思維贏得生意並獲得尊敬
資源日損,利潤日減,議價者狠,競爭者眾。現今的藥界,處處充滿著內外交煎的局面。刀刀見骨招招要命的夢魘,讓十方大德彷彿深陷泥淖般地難以自拔,漫漫長夜常夜夜難眠於長嘆短噓。居此趨勢與氛圍中,身為公司骨幹的您,該如何遊刃於客戶與競爭者間,巧妙取得彼此皆能接受的平衡,於沈重的壓力中輕騎過關,閃現個人無可取代的價值?除了天份之外,您還需要些課程的加持與協助。
在議價談判時,如何以雙贏思維,在不是單向的賽局贏得生意並獲得尊敬?又如何面對善於造勢且氣焰高張的可敬對手時,策略性的不卑不亢見招拆招營造有利的局勢?這始終是業界努力突破的課題,相信也是您想知道及需要知道的。
本課程特別邀請嬌生集團楊森藥廠資深銷售效率暨業務訓練經理-高立臺先生擔任講師。高經理擁有豐富的業務及議價談判經驗,歷經日、德、法、美商的文化薰陶,且負責過藥局、開業醫、醫院組、各大聯標和政府標案的談判議價工作多年,著墨於採購法及談判課程甚深,在業界素有盛名,並曾獲得公司及協會的多項獎項。
高經理將其20多年來在談判議價領域上的領略,結合藥界的特性,量身規劃成理論與實務並進的課程,在其中,他將無私地跟大家分享討論談判議價的根本,並透過遊戲、案例的探討,讓學員在輕鬆之中即能清楚議價談判的關鍵重點,並能立即有效應用於日常工作上,達到創造公司利潤、提升個人績效及客戶滿意的三贏局面。
產業環境不佳,增強本身技能是強化個人與組織競爭力的重要關鍵!本課程將打通您在議價時的任督二脈,讓您豁然開朗了然於胸!
課程主旨:理解構成議價談判時各種情況之因素,並瞭解如何掌握其變化與
因應,以使在議價談判中獲致最佳成效,提升個人及公司之績效。
課程特色:以案例及遊戲去闡明艱深的理論知識,讓學員能在輕鬆參與中,
明瞭相關知識及能夠應用以分析及解決問題。
日 期:104年6月24日(三)
時 間:09:30至17:00
地 點:文化大學延平分部-大新館401教室(台北市延平南路127號)
參加此講座,可認定MR持續教育 6小時。藥師學分申請中
時 間
主 題
主講人
09:15-09:30
報到及聯誼
09:30~10:50
介紹議價談判本質及應
有之基本思維
高立臺老師
Education :
Royal Roads University, Canada (EMBA)
Chia-Nan Pharmaceutical Colleague, Taiwan
Work History :
Janssen-Cilag Taiwan
· Senior SFE & Sales Training Manager
Fournier Taiwan
· National Sales Manager
Bayer Taiwan
· Area Manager
Chugai Taiwan
Fujisawa Taiwan
·Sales Rep
11:00~12:30
解說事前準備及資訊分
析應用及解析
(工具應用及策略制定)
12:30~13:30
午 餐
13:30~15:10
介紹過程中應注意事項及
因應之道
(技巧、心態、態度)
15:20~17:00
個案實作
報 名 表
Ø 費 用:每人5,000元〈提供教材、午餐及茶點〉
TPMMA會員9折(4,500元) ,3人以上8折(4,000元)
非TPMMA會員,同公司3人以上9折(4,500元)
報名完成後,請線上填寫【已繳費通知】
--名額有限,請儘早報名,抱歉恕無現場報名繳費,感謝您的配合。
Ø 繳費方式:
1、銀行匯款:土地銀行(和平分行),帳號:045-0010-15919
戶名:中華民國藥品行銷暨管理協會
2、ATM轉帳 : 土地銀行(代號:005),帳號:045-0010-15919
3、支票繳費:支票抬頭「中華民國藥品行銷暨管理協會」
寄至:106台北市敦化南路二段128號15樓(中華民國藥品行銷暨管理協會收)
聯絡人:賴子彤 (Jenny)專員,e-mail:Jenny@tpmma.org.tw